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收藏者调查 · 2022 · 5 分钟阅读
线下回来了，线上并没有消失
对 11 个市场、2700 多名高净值收藏者的调查显示，线下购买快速恢复，但线上仍嵌在画廊交易里。样本和年份边界同样重要。
2,700+
高净值收藏者样本
11
覆盖市场
74%
曾在艺博会购买
01
线下购买快速恢复
2022 年上半年，74% 的受访者曾在艺博会购买，2021 年为 54%；65% 通过线下活动购买，2021 年为 37%。恢复的不只是活动数量，也包括收藏者实际使用线下场景完成购买的比例。
02
线上被保留在混合模式里
93% 的受访者曾通过画廊或经销商购买；其各类渠道合计占支出 45%，拍卖占 17%。从经销商购买时，42% 偏好画廊现场，37% 偏好线上；在艺博会场景，66% 偏好现场，34% 偏好线上展厅。线上与线下不是简单替代关系。
03
可持续进入收藏决策
77% 表示会考虑更可持续的收藏选项，2019 年为 62%；57% 愿意为降低购买带来的环境影响支付最多 25% 的溢价。这反映出关注度上升，但不等于每一次交易都会按相同比例付费。
读完以后
这不是“所有收藏者”的画像，而是 2022 年特定样本的切片：11 个市场、2700 多名高净值收藏者。它适合观察渠道变化，不适合直接套到每位买家身上。